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欣旺康家祥:壁纸应重视设计研发能力 明年推新品牌
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【搜房家居网】:康总你好,再次感谢您接受我们搜房网的采访。这次我们谈一下壁纸行业内部的话题。目前来说中国壁纸市场在市场的占有率比较低,据我了解的数据可能还不到10%。在这10%当中大部分还是用于工装领域,在民用方面,普及率不是很高。您觉得主要是什么原因造成这种现象呢? 【康家祥】:其实壁纸在中国早期,大概在80年代的时候,在民用普及率方面是相当高的。后来因为一施工、环保、还有使用年限的问题,造成壁纸有一段时间处于低谷,经过这几年行业的推广,我认为壁纸在民用市场上面,尤其是新房装修使用比例上也比较高。 我想使用率低,相当程度是受到壁纸的品牌认知度不高的影响。我们如果拿壁纸和涂料相比,在涂料这个领域里面,比较受到关注或者是知名度比较高的品牌,相较于壁纸来说要比较多。相信通过未来两、三年的发展,有一批比较领导品牌出来之后,我想更多的消费者也愿意采用壁纸这样的产品。 【搜房家居网】:刚才你也提到目前壁纸市场不是很完善,消费者对于壁纸的品牌认知度也不是很高。欣旺壁纸在加强消费者品牌认知度方面做了哪些工作呢? 【康家祥】:我想在欣旺壁纸整个公司里面,我们未来的发展方向是比较明确的。我们会有比较针对工装的品牌,有比较针对民用市场的品牌,还有针对高端设计师的品牌,我们会做明显的区分。针对民用市场这块,比较完善的专卖店会出现,然后做好售后服务系统,包含在产品质量以及环保系数、价格定位区间上,把这些东西透明化,在这样的条件下推广出来之后,如果有更多的行业内的品牌朝这样的方向去做的话,我认为壁纸的领导品牌是很快能够在市场上出现的。 【搜房家居网】:未来定位的话,我们是怎样计划的?是打算低端、中端和高端都存在还是着重打造中高端的品牌? 【康家祥】:对于我们欣旺集团来讲,因为我们自己旗下有自己生产开发的产品。同时也从国外代理了一批非常优秀的品牌。所以在品牌方面,自己的国产产品,我们是希望朝向中高端民用市场去走。我们会设计一些消费者容易接受的颜色、图案设计。针对大的房型,针对小的房型,针对年轻的族群,针对中老年族群,针对儿童房等等都有比较明确的产品。针对比较高端的设计师这块我们会有比较独立的品牌,它会带一些设计的风格,带一些时尚的感觉,这块会以进口品为主来做市场上的区分。 针对工装市场,我们会针对五星级酒店、比较有规模的办公大楼、写字楼去推适合的产品,防火性比较高,耐摩擦性比较好,使用寿命比较强。 【搜房家居网】:在高端市场方面有没有打算开发自己的产品呢? 【康家祥】:比较高端的产品,我们可以再细分为设计师领域,或者说是比较中高端的民用领域。我刚才说的我们自己国产品牌也会针对中高端品牌这块设计一部分产品,国外进口产品是作为补充。国内的产品,比如说我们会开发出一些比较带有中国传统色彩的东西,新东方的东西,或者是比较适合中国市场的色系,比较适合中国市场特别多小户型房子的设计。所以,两块市场,我认为它不是冲突的,应该是互补的。 【搜房家居网】:我之前也接触过不少壁纸的消费者,他们反映在壁纸市场上价格太不透明了,比如说同一款产品,有的可以打到八折,又的可以打五、六折,还有可以打三、四折,就是说消费者面对壁纸市场就不知道应该怎样选择,您觉得目前壁纸价格定价体系到底是怎样的? 【康家祥】:其实壁纸的市场是比较混乱的。而且,从经销商来说议价空间也比较大。如果是相同的一款壁纸,在甲地或者是乙地,甚至说在同一建材城买到的价格也有可能出现落差。我觉得这是市场成熟的过程当中必经的过程之一。刚才您提到的说法跟我刚才举的例子,也证明了壁纸行业还不是完整和成熟的行业,这需要一个过程。 在这个发展过程当中,消费者如何保护自己呢?我想最重要的一点就是多比较,多去看。你能够从你喜欢的风格里面,多看之后才明确知道自己喜欢的风格,知道所想要的材质。你上网或者多听一些设计师和朋友介绍之后会有自己的意见。因为我觉得装修是不小的投资,不是买菜,要多去比较,多去了解,这样会选择到比较适合自己的产品,这是一个过程。 第二点,我想随着壁纸行业的发展,我觉得有些公司已经开始重视品牌意识这几个字。等到这些品牌方向比较明确出来之后,在价格体系上,在服务上面也会越来越标准化,这些标准化产品出来之后,对于消费者来说,对于经销商来说,对于产品的供应商来说都是比较好的。 【搜房家居网】:目前价格不透明很大一个原因也是因为现在国内壁纸市场创新不足。比如说很多抄袭和模仿,你怎么看待壁纸行业的创新能力呢? 【康家祥】:中国的很多行业其实都存在这样的问题,就是说仿冒或者是山寨的产品很多。建材行业也不能例外,不管是在家具,还是壁纸,甚至是布艺,很多软装饰产品也遇到一样的问题。我们欣旺公司一直以来都非常重视在研究开发设计这个领域。我们会跟国外很多设计师做直接的合作,我们会跟国外比较好的设计工作室合作,去购买它们每年最新的设计和画稿,我们也愿意投资很多的资金在资讯设备上或者是设计开发人才的上面,我们愿意投资很多的金钱和时间在这个领域中。当然我们也就很不希望看到或很不愿意看到我们辛辛苦苦做出来的产品,别人可能是花五天的时间、十天的时间把这样的产品模具开发出来,一模一样的仿冒出来。我想这最重要还是公司自身的保护,所以我们现在也联合行业内比较龙头的公司,包括中国壁纸协会本身,针对这些以仿冒抄袭为主的生产公司进行一些法律保护的动作,通过我们自己在整个市场上的合理安排,我相信这样的风气,在未来会好一些。 【搜房家居网】:刚才提到行业内部的一些问题,之前我也了解到,就是说壁纸行业存在这些问题,不仅仅是产品本身存在问题,还有很多比如人才培养,比如说原材料,比如说工艺设备邓方面的问题,你是怎么看待这几个问题的存在呢? 【康家祥】:行业的成长过程都是必经的。所谓的人才培育上面,因为行业在比较高速的成长过程当中,肯定会遇到恶性的挖角,或者说很多公司内部的人,或者行业内部的人会重新去寻找是不是有更多获利的机会或者说更多的发展空间,这是不可避免的问题。是不是能够在短期内出现供过于求的状况,或者是投入的人越来越多,很快达到平衡的状况?其实我认为这个时间并不会太远,在可预见的未来,在壁纸领域一定会出现一些真正优秀了企业,能够解决这些比较困难的课题,能够应付这些挑战,能够长期的去发展。 【搜房家居网】:现在已经是11月份了,我们了解到其他一些壁纸公司可能在明年会推出一些新品,不知道我们欣旺在这方面有什么样的打算呢? 【康家祥】:我们明年会成立一到两个全新的品牌,这些新的品牌会有比较清楚的概念。这些品牌未来在市场上,我们是希望走向专卖店甚至是加盟的模式,在每个城市寻找好的经销商,好的加盟商跟我们合作。在明年3月、4月左右,也就是每年的年初,我们预计也是要一次推出大概一千款以上的新品,这个动作在明年来看是比较大的动作。我们也希望通过明年初的一些规划,把整个欣旺公司的品牌更加明确化,也能够更上一个台阶。 【搜房家居网】:是在高端领域吗? 【康家祥】:其实是都有的,不管是在中端、高端或者是设计师领域这块。因为,现在壁纸领域使用的主要分布在两块:第一块还是在比较传统的高端领域,使用壁纸比例很高。然后是一些比较高档的工装使用率也很高。但是不可否认的是,现在精装修楼盘不断增加,精装修楼盘用的东西可能不是最高端的东西,也不是一般的东西,在中端的家装市场,这块市场也是我们为很看好的领域。另外现在年轻族群越来越多,采用壁纸的机会也越来越多。所以我们会设计一些比较适合年轻族群使用的一些产品,在图形规划上面比较简约,在色彩上比较明亮一点的壁纸来供很多的年轻族群使用。 【搜房家居网】:你刚才提到消费者可能从年轻族群一直到比较高档的领域,我也了解到现在的壁纸专卖店,壁纸的价格可能从几十块钱,到几千块钱都有,所以我很想了解的是这个壁纸到底便宜是便宜在哪里,贵是贵在哪里? 【康家祥】:在同样一家店里面,产品可以从几十块钱一卷,甚至几块钱一个平方到一千块一个平方都有。你认为它的好坏会主要差距在哪几个地方?我想不外乎第一个是材质,第二个就是生产的地方,是进口的还是国产的。第三个就是图案、花色以及设计是否为你自己喜欢的。从以上几个方面来评估起来,我不是很推荐消费者采用一个平方几百块甚至上千块的产品。其实壁纸我们回归到最原始的功能,它就是装饰家庭,在装饰家庭前提之下,你会考虑到它的耐用年限是不是够久,它的环保功能是不是能够符合个人的要求。其实壁纸在国外发展时间很长,从国外来说,现在意义上的壁纸也已经发展了将近170年的时间。在这170年的时间里,大部分国家壁纸销售市场价格区间比较小,有所谓比较高档的壁纸,有一些加特殊工艺,甚至于手工处理的壁纸,有一些一般民用的产品,它的价格区间不像中国可以到达100倍以上,可能是只有10倍的落差。 所以,有一些太高端的东西,太特殊的东西,我觉得那是有点炫富的心态。我觉得还是回归到装修的本身,你用的产品是让你觉得家里变得更加漂亮,更加舒服,在环保上不用担心的,在使用上也是不用担心的,这才是最重要的。我给一般消费者的建议是,如果你从来没有使用过壁纸产品的话,那设定的区间也许就是在50—200块一个平方这个区间,不需要去超过这个区间。如果能够找得到低于50块一个平方的产品,你自己又觉得很满意也可以。只是你自己是否喜欢这个产品,50块一个平方的产品,在市场上我认为还是挺多的,只是你喜不喜欢而已。 【搜房家居网】:刚刚过去的9月份和10月份是传统当中的金九银十的销售旺季,不知道欣旺这边表现得怎么样呢? 【康家祥】:我们在生产和进口方面还是表现得非常好。像9、10月份的定单几乎都要拖欠到很长的时间,我们的经销商包括国外的客户对我们的要求也是希望我们交货期越快越好,希望我们交货能够早一点是一天,整体表现还是不错的。 我认为整个9月、10月甚至往后来说,中国的装修市场或者说建材市场还是会受到房地产市场的影响,这是绝对不会避免的。毕竟国家的政策是希望房地产交易或者是价格能够比较平稳,甚至往下一些。所以,对于我们来说,我们也觉得这样也是挺好的。因为对于建材行业长期来看,我觉得每个行业都不适宜过热,不适宜泡沫化,它应该是稳固的成长阶段。 【搜房家居网】:你刚才也提到房地产调控。我想问一下在这样的大环境之下,如何结合自身的消费特点来修炼自己的内功呢? 【康家祥】:我想这样的发展环境,消费者所买到的价格,一定会越来越趋向合理化,所谓合理化就是越来越低。在这样的大环境下,我觉得我们更应该去发挥自己的长处,然后解决自己的问题。比如说就欣旺来说,我们会很重视设计开发能力。所以,应该把更多的心思花在消费者到底要的是什么样的产品。在过去因为参与的人少,设计出来比较差的产品,对于消费者来说,挑来挑去就只有这些东西可以挑,很容易就挑上你的产品。未来这个行业的从业人员多了,消费者能够挑中你的产品的几率变低了,你怎么让更多的消费者去接受你的产品,就是只有提高你的设计和对于市场和消费者的敏感度。所以,要多做一些市场的研究,多了解一些消费者现在喜欢的东西,多了解国外市场的趋势。 第二块,更应该改进自己公司的内功,怎样去生产出更符合国家标准,更符合世界标准的产品,有好的质量,有好的环保系数和环保标准。 第三块,我认为还是要放在品牌建设上面。在过去混乱的环境里面,很多消费者不是在意壁纸是否有好的品牌,只是希望买到满意的产品,相对来说物美价廉的产品。但是,未来好的品牌代表着所有东西都有稳定的保障。所以,我觉得把好的品牌树立出来,对于公司来说是非常重要的。

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